13. September 2025 · Pitches · Recherche
Briefing-Lücken: Was Recherche vor dem Pitch füllt
Wenn der Auftraggeber knappe Unterlagen liefert, entscheidet die Qualität der eigenen Vorbereitung. Eine Checkliste aus der Redaktion.
Manche Auftraggeber liefern einen zweiseitigen Brief und erwarten eine vollständige Pitch-Antwort. Die Lücken sind oft strukturell: fehlende Etat-Historie, unklare Entscheider, keine Angabe zur bisherigen Kreativarbeit.
Was Recherche füllen kann
- Öffentliche Kampagnen und Awards der Marke der letzten drei Jahre
- Bekannte Agenturwechsel und Ausschreibungsformate in der Kategorie
- Branchensignale zu Budgetdruck oder Expansion
- Vergleichbare Pitch-Gewinne und deren Argumentationsmuster
Was Recherche nicht ersetzen kann: interne Politik, persönliche Vorlieben der Jury, vertrauliche Zahlen. Pitch-Dossiers von Cabin Point markieren diese Grenze ausdrücklich, damit Teams wissen, wo Annahmen beginnen.
Checkliste vor dem Kick-off
Sammeln Sie den Brief, bekannte Ansprechpartner, die gewünschte Gewichtung (Etat, Kreativ, Jury) und alles, was unter NDA steht. Je klarer der Scope, desto gezielter die Recherche — und desto weniger Überraschungen eine Woche vor dem Pitch-Tag.